Здесь мы поместили несколько статей о продвижении клубного ансамбля (клубной рок группы), подготовленных Арамаисом Калтахчаном.

Начав серию семинаров на тему продвижения клубной группы в рамках программы LearnMusic, мы обнаружили, что эта тема абсолютно не проработана.

Есть много работ на тему «Как стать звездой». При наличии большого рекламного бюджета или продюсера, готового эти средства вложить в раскрутку группы, действия очевидны: запись альбома, создание клипа, ротация на Радио и ТВ. В этом случае успех определяется только размером вложенных средств. Конечно, важно и качество продукта. Чем музыка лучше, тем с меньшими средствами можно сделать ее популярной.

Но большинство музыкантов и музыкальных коллективов думают не о том, как потратить деньги, а о том, где их взять. Здесь мы попытаемся дать некоторые рекомендации - как продвигать группу при ограниченных средствах. Это позволит достичь сразу нескольких целей:

• увеличить популярность группы
• увеличить посещаемость концертов
• увеличить доход группы и ее участников
• облегчить поиск инвестора для дальнейшего продвижения группы.

Другими словами, предлагаемые мероприятия позволят решить как тактические задачи, так и стратегические. Чем выше будет популярность группы в момент встречи с потенциальным продюсером, тем проще будет вести с ним переговоры и тем лучше будут условия контракта.

Мы часто будем делать сравнения с миром товаров. При всем пиетете, с которым каждый творец относится к своему произведению, музыкантам полезно сравнивать методики продвижения с товарами. Это позволяет посмотреть на свой продукт как бы со стороны и использовать подходящие механизмы продвижения товаров.

На самом деле в мире товаров такие механизмы достаточно хорошо проработаны. Нас в данном случае интересуют механизмы, попадающие под определение малобюджетный маркетинг. Эти мероприятия позволяют достигнуть хороших результатов при ограниченном рекламном бюджете. Более того, к таким мероприятиям прибегают крупнейшие компании с гигантскими бюджетами, т.к. часто малобюджетный маркетинг более эффективен, чем обычная реклама.

Малобюджетный маркетинг.

Набор инструментов малобюджетного маркетинга огромен. Часть из них мы перечислим применительно к отдельным видам мероприятий (подготовка к концерту, глобальное продвижение группы как бренда и т.п.).

Обратите внимание на две вещи.

Первое, для успешной разработки и реализации мероприятий малобюджетного маркетинга, необходимы не столько средства, сколько творческий потенциал. Количество идей – безгранично. Так как все музыканты по определению – творческие люди, то вам и карты в руки.

Второе, ваш продукт - это музыка, которая легко и без особых затрат тиражируется. Например, для организации семплинга товаров необходимы образцы (пробники), которые достаточно дорого стоят. В нашем случае, под семплингом можно понимать любое ознакомление с вашей музыкой. Договоритесь, чтобы она звучала как фоновая в супермаркете, разместите ее в сети. Все это не требует затрат. Да и раздача дисков стоит недорого.

Другими словами, вы как музыканты обладаете дополнительными преимуществами при разработке и реализации малобюджетных маркетинговых мероприятий.

В разработке и реализации маркетинговых мероприятий могут и должны принимать участие все члены команды. Можно привлекать друзей и родственников. Но в любом случае, должен быть кто-то один, кто соберет и проанализирует все идеи, составит план и будет следить за его реализацией.

Администратор группы.

В идеале администратором должен быть отдельный человек, не участвующий в группе в качестве музыканта. Кроме того, что это позволит сконцентрироваться на мероприятиях по продвижению, это существенно облегчит ведение переговоров. Участнику группы сложно расхваливать свое творчество, да и выглядит это несколько нескромно =)

Справедливости ради, надо отметить что есть примеры, когда музыканты являются очень успешными администраторами. В любом случае, надо четко определить кто будет отвечать за административную работу в вашей группе.

К сожалению, многим клубным коллективам сложно оплачивать работу администратора группы. Часто эти функции выполняет кто-то из членов группы. Совсем плохо, когда администраторами являются как бы все и никто.

Избегайте вариантов, когда кто-то из ваших друзей или поклонников выказывает желание бесплатно поработать администратором. Его энтузиазм может быстро пройти, и группа окажется в сложной ситуации. Если нет возможности платить администратору фиксированную зарплату, можно оплачивать его работу как и остальным участникам группы – как часть общего дохода группы.

Не надо забывать, что администратор это не агент по продаже группы, то есть его задача не сводится к тому, чтобы договариваться о выступлениях. Он должен проводить мероприятия способствующие глобальному продвижению группы и росту гонораров. Поэтому платить нужно не только процент от организованных им концертов, но и от всех доходов. Причем на долгосрочной основе. Ведь отдача от его работы может проявиться и через несколько лет.

Наличие администратора не мешает использовать как бесплатных помощников из числа друзей и поклонников, так и различных агентов, которые будут получать процент от организованного ими выступления.

Планирование мероприятий по продвижению группы.

В мире шоу бизнеса многое зависит от случайностей. Но это не значит, что маркетинговые мероприятия не поддаются планированию. Администратор должен иметь четкий план действий. Малобюджетный маркетинг предоставляет неограниченные возможности.

Вспомните, как после концерта вы перечисляете, что забыли сделать для его рекламы. А на следующем концерте все повторяется =(

При всей очевидности многих мероприятий мы часто о них забываем или бесконечно откладываем. Обязательно напишите план мероприятий, укажите сроки и ответственного за каждое мероприятие.

Очевидно, что должен быть генеральный план, где будут перечислены мероприятия по глобальному продвижению группы и ее музыки. Кроме того, полезно писать план для каждого конкретного мероприятия. Более того, анализируя после концерта – что сработала, а что нет, дополняя его новыми идеями – со временем вы получите идеальный план подготовки и проведения концерта.